[Кейс]
Как за 2400 руб получить
работающую воронку продаж и
2 заявки для турагентства
Задача: увеличить количество продаж через Instagram для онлайн-турагента @Repka_tour с использованием минимального бюджета - 2500 рублей на 5 дней.
Основная площадка для продажи – страница в Instagram. Профиль хорошо оформлен, ежедневно постится интересный профессиональный контент. С аккаунтом работает smm-специалист, который обеспечивает регулярный прирост подписчиков, но заявок на подбор тура приходит мало.
Воронки продаж. Сам продукт, продажа тур путевок, понятен и привычен покупателю. Поэтому мы решили протестировать прямой переход на форму-анкету для подбора тура в Taplink на Instagram-странице клиента.

Также, по моей рекомендации, клиент разработал хороший бесплатный инфо-бонус – красочно-оформленную презентацию по отелям на Пхукете с детской концепцией. Для получения бонуса, надо было перейти в профиль и написать в директ о своем желании получить презентацию. После этого мы получаем e-mail заинтересованного человека и направляем ему презентацию с продающим сопроводительным письмом.

Результаты теста. По факту на тест потрачено 2400 рублей, включая НДС.

По результатам теста прямая продажа туров не дала ни одной заявки, хотя были переходы в Taplink.

При этом бесплатная «полезность» сработала отлично. Заказчик получила 16 e-mail адресов для рассылки презентации. 4 человека в ответ пришли за подбором тура, из них 1 тур куплен с комиссией турагента 7500 руб. Еще 1 заявка близка к конвертации в покупку.

Также в ходе тестовой рекламной кампании мы получили 2 группы объявлений с ценой клика по ссылке на профиль заказчика 3,70 и 6,75 рублей. Эти 2 группы в дальнейшем и будут масштабироваться.
Конечно, при выделении минимального тестового бюджета, заказчик вряд ли получит сразу большое количество заявок. Однако можно сделать предварительные выводы об эффективности таргетированной рекламы для данного продукта/услуги в целом и собрать данные для дальнейшего масштабирования рекламной кампании.
Примеры рекламных объявлений
Photo by Jacob
Photo by Leio
Photo by Jacob
Photo by Marion
Свяжитесь со мной
Нажимая кнопку "Отправить" вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Made on
Tilda